📘 대리점 교육자료

내수 침체의 원인과 해법 – “대도매” 사례 중심

1.내수가 무너지는 원인

1) 유통 구조의 붕괴 🏴

스마트폰 + 온라인 생활화 → 오프라인 매장 급격히 쇠퇴

온라인 대형 플랫폼의 강자 독식 → 중소 판매자 몰락

2) 종사자의 쏠림 현상 👥

무너진 유통 종사자들이 서비스업(커피숍·식당·미용실 등)으로 이동

정년퇴직자까지 가세 → 서비스업 공급 과잉

수요보다 공급이 많아 결국 서비스업도 몰락

3) 내수 전반의 위축 📉

빈 점포 증가, 자영업 몰락

대형마트(홈플러스, 이마트)마저 온라인 주문 영향으로 점포 축소

악순환 구조: 유통 붕괴 → 서비스업 붕괴 → 내수 붕괴

2.오프라인이 무너지는 진짜 이유

온라인보다 오프라인이 가격 경쟁력은 더 좋지만, 스마트폰 검색에서 오프라인 매장 제품이 보이지 않는다는 것이 문제 입니다

🔍 오프라인이 더 싼 이유

온라인: 수수료 + 택배비 + 광고비 + 인건비 → 오히려 더 비쌈

오프라인: 수수료 없음 + 택배비 없음 + 인건비 최소화 → 더 저렴

👉 그런데도 무너지는 이유는?

소비자 구매 방식이 변화했기 때문입니다.

- 소비자는 이제 ‘가게’를 찾지 않고, 스마트폰에서 제품을 검색합니다.

- 오프라인 매장 제품이 검색되지 않으면 존재하지 않는 것과 동일합니다

3.해결책 - “대도매” 플랫폼

1) 핵심 기능 ⚙️

온·오프라인 통합 노출

1. 소비자 검색 시, 온라인 + 오프라인 상품이 동시에 노출
2. 지역 기반으로 가까운 매장 상품도 함께 제공

판매자-소비자 직거래 시스템

1. 소비자 결제 → 판매자에게 즉시 입금
2. 수수료와 대금 지연 문제 해결

배달 시스템

1. 오프라인 매장도 배달 가능 지역 설정
2. 하루 한 번 모아서 배달 → 운영 부담 최소화
3. 새벽 주문도 출근 후 배송 가능 → 새벽 배송 경쟁력 확보

2) 기대 효과 📝

온라인 판매자: 수수료·인건비 부담 감소, 현금 흐름 개선

오프라인 판매자: 스마트폰 검색 노출 → 고객 접근성 회복, 배달·새벽배송으로 시장 회복

소비자: 기존 온라인몰보다 더 저렴하고, 더 편리한 구매 경험

결론

내수 침체의 본질은 소비자 구매 패턴의 변화(검색 중심·편리성 중심) 때문입니다.

👉 대도매는 온라인 판매자도, 오프라인 상점도 함께 입점하게 함으로써 주변 상권을 살리고, 죽어가는 내수시장을 되 살리는 직거래 혁신 플랫폼입니다.

또한, 지역 내 대도매 지역 대리점과 함께 상생하며 성장하는 대한민국의 새로운 유통 패러다임입니다